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电子竞技测量要点

旧金山首席战略官戴夫·罗森伯格(Dave Rosenberg)

本文最初发表 在GMR 营销学结束.

今年早些时候,我们讨论了电子竞技研究和测量作为2016年下一个值得关注的发展领域的重要性。随着电子竞技行业持续以历史性速度增长,公司开始探索赞助机会,对定量和定性分析的需求和测量比以往任何时候都重要。

在这个新平台上的投资必须保持与传统体育类似的ROI标准。电子竞技的品牌赞助应并且将根据其吸引目标消费者,实现品牌/公司营销和销售目标以及应对业务和营销挑战与机遇的能力进行评估。

评估效果

像品牌营销的大多数其他方面一样,电子竞技计划的整体有效性由两个主要方面评估:覆盖率和效果。 Reach详细介绍了受某个计划影响或触及的消费者数量,Effect概述了由于接触该计划而产生的变化(认知,态度和行为)。

[perfectpullquote align =”right” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]”在这个新平台上的投资必须保持与传统体育类似的ROI标准。”[/perfectpullquote]

但是,除了这种高级观点之外,我们认为成功的电子竞技衡量计划的核心是确定核心区域(数据),以了解电子竞技迷和参与者以及他们的内容消耗和参与习惯。此外,电子竞技中品牌和消费者体验的发展使品牌能够分析数据并实现其在电子竞技生态系统中的最佳集成。

利用和分析这些数据点将为赞助和资产评估模型提供基础-以及该品牌的电子竞技投资既有效又高效的知识。

制定电子竞技测量计划

电子竞技测量计划的制定包括几个核心领域,每个领域都需要进行分析:

  • 品牌相关性 —电子竞技消费者不仅精通技术,而且使用主流营销传播消息和策略对品牌的容忍度极低。在这一独特的人口统计学细分市场中建立品牌相关性和亲和力,需要与他们的生活方式产生共鸣的品牌传播计划和消息传递。进入电子竞技生态系统的品牌必须建立自然而可信的差异化点。没有更多品牌利用这一增长机会的原因之一是缺乏相关且经过测试的消息传递策略(包括适当利用游戏词典)。可以通过针对目标受众的消息测试来确定这一差异点,并通过在线定量调查来实现。

[perfectpullquote align =”right” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]”进入电子竞技生态系统的品牌必须建立自然而可信的差异化点。”[/perfectpullquote]

  • 品牌影响力 —相关性将带来用户的成功,但是保持相关性同样重要。通过制定可衡量策略的计划,品牌可以提高品牌影响力并建立客户终身价值,从而最大程度地投资。使用各种品牌策略测量消费者/粉丝参与程度的专有调查可以对伙伴关系和赞助机会进行严格评估。在地方性品牌可能会发现与专业团队合作的联合品牌机会获得正面的品牌影响力的情况下,其他不太直观的类别必须确定适当的营销和赞助活动,以确保该生态系统中影响电子竞技社区的有影响力的空间。
  • 品牌整合 —随着电子竞技行业的不断成熟,品牌真正接触千禧一代并发现收入增长的机会越来越多。当您阅读本文时,发行商正在与品牌合作以实现共同的业务目标,并围绕其标题/品牌共同发展活跃的社区。面临的挑战是要了解目标消费者在合作伙伴关系中对品牌的回忆,以及协会如何影响他们的认知。
  • 品牌参与度 —电子竞技比赛和观众很容易超过实际电子竞技竞争对手的数量。正确地针对性和吸引力,这两个群体可以使品牌通过其投资获利。了解目标对象是否知道品牌如何/为什么成为其景观的一部分,以及这种参与是否可以增强他们的体验以及喜欢/购买的动机,至关重要。研究可以确定目标品牌参与度之后,目标对象是否愿意采取行动,例如通过社交媒体喜欢/关注,发布或共享社交内容,以及最终购买品牌。

粉丝数据& Analytics are Key

确定品牌与电子竞技客户之间的相关联系至关重要,但成功的营销策略最终取决于涉及电子竞技目标的数据和分析。这些研究和衡量计划通常不到总营销预算的10%,并且可以通过分析粉丝,其参与度,内容消耗,参与度和偏好来提供目标对象对品牌电子竞技参与度的深入了解。

研究和评估计划不仅有助于增强品牌的信息/传播效果,而且还可以更有效地针对电子竞技和游戏发烧友,从而最大程度地投资于电子竞技领域。

让’s build your brand’一起制定电子竞技策略。


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