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HIVE见解:不朽的首席执行官Whinston –“更多游戏中的更多团队Isn’t Growth”

本文中提到

最早的日子 北美洲 英雄联盟 冠军系列  (LCS)由流行的,由玩家运营的组织(如 SoloMid团队 反逻辑游戏 。但是随着LCS的发展,它成为外部投资者迅速启动其电竞组织的最有吸引力的途径之一。一个新的团队拥有者或一组投资者可以从一个挣扎中的团队那里购买LCS的位置,并立即在世界上最引人注目的电子竞技联盟之一中占有一席之地。

这种做法最终催生了Immortals,这是一家电竞组织,此后已成长为一家拥有多款游戏的品牌。 守望先锋联赛  (猫头鹰)皇家冲突  联盟, 反恐精英 , 和更多。 《电竞观察家》与《神仙传奇》首席执行官诺亚·温斯顿(Noah Whinston)谈了如何吸引投资者以及建立本地化品牌的潜力。

“我认为它 was pretty apparent that esports was going to fundamentally change a lot of the spaces in which these larger companies play,” Whinston said. He explained that his early conversations with 不朽’ investors like AEG 狮门  他们专注于出售通过与电子竞技组织合作而获得的长期价值,“这是因为它给他们提供了一个洞察力,而这个洞察力最终将极大地影响其核心业务。”

虽然Immortals希望在电子竞技领域对早期的投资者进行教育,但该公司与最近的一位投资者有着更共生的关系, 前eBay首席执行官Meg Whitman。惠斯顿说,他的组织从惠特曼对电子竞技的了解和在利基行业建立成功品牌的经验中获得战略价值,而惠特曼可以向神仙学习’具有创建数字内容并吸引年轻,精通技术的粉丝群的经验,这将有助于她担任Jeffrey Katzenberg移动媒体创业公司NewTV的首席执行官。

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图片来源:LA Valiant

在其投资者的帮助下,Immortals得以将现货作为其中之一 守望先锋 联盟的创始合伙人,成为联盟的所有者 洛杉矶英勇队 。尽管球队取得了一些竞争性成功,但Whinston专注于支持联盟计划在2020年将本土游戏引入本地市场的计划。

[perfectpullquote align =”right” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]世界上所有的Twitter关注者…it doesn’t matter if nobody’s buying tickets.”[/perfectpullquote]

“我认为它’重要的是要记住,最终当您过渡到本地模型时,”他说,“您可以拥有世界上所有的YouTube观看次数和Twitter关注者,但实际上并没有’t matter if nobody’s buying tickets…拥有全世界所有的Twitter关注者,却无法推动本地社区发展’t a win. It’重要的是要长期专注于建立本地化电子竞技专营权的真正长期观点。”

Whinston表示,OWL的未来商业模式将要求团队重新考虑其指标,以确保在电子竞技中取得成功。他说,历史模型依靠竞争性成功和社交媒体的影响来推动投资和赞助,而本地化模型“具有巨大的潜力,但需要一套非常不同的技能和非常不同的优化才能成功。”

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这种前景也说明了Whinston收购巴西人的策略 CS:GO巴西制造  (MIBR)。传统上,大型电子竞技组织会在多个游戏中签约团队,但要让他们全都属于同一品牌。神仙以新的方式打破了这一传统 CS:GO 团队合作 保留其既有品牌,并附有自己的肖像和赞助商。

惠斯顿说:“我们从不朽者中分离出MIBR,”不仅因为我们想在巴西工作,还因为我们认识到巴西没有’需要Immortals品牌才能产生影响。不朽这个名字不一定会为巴西人添加任何东西 反恐精英 生态系统已经十分繁荣,因此引入对现有空间非常真实的品牌名称更为有意义。”

Whinston认为,他使用MIBR和LA Valiant的方法(使用对特定粉丝群具有真实性的品牌,而不是单一的“超级品牌”)代表了比当前建立的模型更优化的电子竞技业务战略。他说,将每个团队合并为一个品牌是“当时的经济需求,将您的所有规模集中在一个品牌上,这样您就可以巩固赞助和内容赞助,这是一种战略。”

[perfectpullquote align =”left” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]分离实际上为赞助商和粉丝创造了更好的体验。[/ perfectpullquote]

他补充说,分居实际上为赞助商和球迷创造了更好的体验。对于温斯顿,巴西球迷 CS:GO 团队希望与支持洛杉矶总部的人不同的球迷体验 守望先锋 球队。

 

如果正确的话,Whinston的理念可能代表着主要电子竞技组织和较小的草根团队的商业模式的根本转变。他指出,较小的团队可能会实施类似于初创公司的业务战略,初创公司的目标通常是由较大的公司收购。这些组织可以培养类似于MIBR的特定地区或特定游戏的粉丝群,然后将该品牌及其受众群体出售给更大的组织。

“我认为那肯定是比我们更好的系统’目前从更多的基层团队那里可以看到他们正在尝试模仿历史悠久的团队的模型,但效果却更糟。如果你’作为一个没有主要投资者资金的小团队,与尝试同时参加十场比赛但都做得不好一样,将精力全神贯注于一场比赛并在一场比赛中树立自己的角色要好得多。至少以非最佳方式。”

例如,Whinston指出了 皇家冲突 联盟:以移动设备为重点的组织Tribe Gaming和Team Queso。两家公司都专门从事手机游戏运营,因此,现在他们与Immortals等主要电竞品牌在移动电竞联盟中处于平等地位, 团队液 云9 .

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“在更多游戏中挑选更多团队是’增长”,Whinston说。他解释说,让团队参加多个引人注目的游戏并不一定会使电子竞技组织变得更强大,但实际上会损害团队与观众互动的效率。相反,他相信有效的组织会在品牌已经很强大的游戏中专注于增加与粉丝的互动。

他说:“ 熊猫环球长期以来一直在[格斗游戏社区]的战斗中扎根,因此,他们与格斗游戏社区的联系比任何外部组织都好,并且’s great…与其他规模较小的组织不同,后者只是全盘随机挑选团队,并且基本上是团队版的鼓吹自己,看起来与众不同。

电子竞技行业代表着多种游戏类型和风格,所有这些通常都吸引着完全不同的人们。狂热的快节奏动作的粉丝 反恐精英 可能不会享受较慢的回合制体验,例如 炉石传说  与顽固的棒球迷相比,曲棍球这种更具侵略性的运动可能更喜欢它的速度。 Whinston的方法以及 守望先锋 联盟更紧密地反映了传统的体育模式,在传统的体育模式中,团队可能拥有相同的所有权组,但在为特定受众服务的不同品牌下运营。

“到目前为止,人们已经将球迷全部归为一个名字这一事实表明,这是电子竞技运动中较早出现的问题之一,而不是完全优化或有效的解决方案。”


诺亚·温斯顿(Noah Whinston)和更多电竞行业的资深人士将在9月28日于纽约举行的RSR x HIVE电竞商业会议上分享他们的经验。 点击这里 让您有机会学习行业中一些最大的成功案例。


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